싱가포르--(뉴스와이어)--시장 전반에 걸쳐 기술 투자가 급증하면서 채널 금융이 중요한 국면을 맞이하고 있다. 상당한 기회를 제공하는 동시에 근본적인 진화를 요구하는 시점이다.

글로벌 IT 산업은 계속해서 가장 역동적이고 탄력적인 경제 성장의 원동력 중 하나로 자리매김하고 있다. 그러나 거래의 복잡성 증가, 파편화된 프로세스, 기존의 신용 구조로 인해 기술 채널 파트너 간의 격차를 해소하고 자본 접근성을 개선할 적응형 금융 솔루션의 필요성이 대두되고 있다.

그랜드 뷰 리서치(Grand View Research)에 따르면 2030년까지 1조8100억달러에 이를 것으로 전망되는 인공지능(AI) 시장 투자가 이러한 격차를 더욱 부각시킨다고 경 ‘KC’ 최(Kyung ‘KC’ Choi)는 설명했다.

그는 “AI 인프라 구축을 지원하는 대규모 GPU 서버 거래의 유입은 더욱 민첩하고 확장 가능하며 맞춤화된 금융 솔루션을 요구하는 고부가가치 거래를 의미한다. 기존 금융 구조는 이러한 대규모 프로젝트의 규모, 속도, 복잡성을 전 세계적으로 감당하는 데 어려움을 겪고 있다”고 말했다.

위파이 기술 그룹(WeFi Technology Group)의 아시아 태평양/일본(APJ) 지역 오리지네이션 담당 신임 부사장인 그는 복잡한 채널 거래에 매우 익숙한 인물이다. GE 캐피털(GE Capital)과 웰스 파고(Wells Fargo)에서 구조화 금융과 전통 금융을 아우르는 채널 금융 비즈니스를 구축한 경험을 보유하고 있으며, 특히 여러 지역에 걸쳐 성장, 확장성, 유동성, 전략적 연계를 지원하는 채널 및 벤더 금융 모델 분야를 전문으로 한다.

그는 OEM, 유통업체, 리셀러 파트너와 긴밀히 협력하여 운전 자본 솔루션, 위험 완화 전략, 성장 동력 확보 등 가치를 창출하는 맞춤형 금융 프로그램을 설계하고 구현해왔다. 또한 아시아 태평양 지역에서 시장 진출 이니셔티브를 이끌며 금융 상품을 상업 전략 및 시장 역학에 맞춰 조정하는 역할을 수행해왔다.

최 부사장은 새로운 역할을 맡아 점점 더 다양해지는 글로벌 시장을 위한 맞춤형 금융 솔루션의 기회와 위험 요인에 집중하고 있다. 이를 위해서는 조세 환경, 위험 선호도, 파트너 및 차입자의 성숙도 등 현지 상업 관행과 규제 환경에 대한 깊은 이해가 요구된다.

그는 “예를 들어 일부 국가에서는 관계, 기존 관행, 조달 주기가 중요한 역할을 하는 반면, 다른 고성장 국가의 빠르게 성장하는 파트너들에게는 운전 자본 접근성과 민첩성이 핵심적”이라고 설명했다.

이러한 요소를 탐색하고 관리하기 위해서는 채널 금융 시스템이 기술을 통해 혁신하는 것이 중요하다. 금융 서비스 업계는 경직된 레거시 시스템, 제한된 적응성, 수동 프로세스의 한계를 해결해 왔으며, 이제는 특정 시장의 요구에 부응하는 확장 가능하고 지능적인 금융 솔루션을 제공하는 것이 중요해졌다.

최 부사장은 “기술은 다양한 시장의 미묘한 차이를 탐색하는 데 필요한 민첩성과 유연성을 확보하여 가치 창출을 지원한다. 각 시장은 고유한 상업적 규범, 규제 제약, 리스크 프로필을 가지고 있어 획일적인 접근 방식은 더 이상 유효하지 않다. 오늘날의 발전된 플랫폼을 통해 자금 조달 구조와 운영 프로세스를 맞춤화하고, 의사결정을 간소화하며, 글로벌 일관성을 유지하면서도 현지 시장 상황에 부합하는 방식으로 솔루션을 확장할 수 있다”고 말했다.

이러한 비전을 바탕으로 최 부사장은 일본, 한국, 인도, 호주, 뉴질랜드, 싱가포르, 동남아시아, 중국 시장의 기술 제조업체, 리셀러, 시스템 공급업체 및 통합업체, 금융사를 위한 위파이의 오리지네이션 오피스를 이끌며 채널 금융 시스템 혁신을 진두지휘하고 있다.

디지털 기술은 새로운 변화의 물결을 일으키고 있다. 시장이 데이터, 자동화, AI 활용에 더욱 능숙해지면서 더 크고 유연하며 복잡한 금융 거래에 대한 필요성이 증가하고 있다. 최 부사장은 바로 이 지점에서 인적 전문성과 디지털 역량의 결합이 가장 중요하고 지속적인 효과를 낼 수 있다고 본다.

채널 금융의 혁신은 파트너, 유통업체, 벤더가 전 세계적으로 성장을 견인하는 동력으로서 자본에 접근하고 이를 활용하는 방식을 재정의하는 것이다.

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